海外進出コンサルティング会社へ依頼可能な業務とは？

事前調査準備

　海外進出コンサルティング会社で、依頼できる業務の1つ目は「事前調査準備」です。

事前調査準備業務で実施する業務は、「市場調査」「競合調査」「現地視察」「展示会出展」があります。

市場調査

　「市場調査」は商品や市場規模の調査を指します。クライアントが取り扱う製品やサービスの内容をヒアリングし、商品やサービスの価格や売上量などを調査します。資料の検索も、国内のデータベースに加えて現地の行政機関での調査が行われます。資料以外にも、住んでいる人や現地に駐在しているスタッフによる情報収集も実施します。

競合調査

　「競合調査」は、展開先のエリアで同業他社がビジネス展開していないかを調査します。インターネット調査や現地調査を行い、実際に同業他社の状況や売上などを詳しく調査します。

また、同業他社の会社情報も併せて調査します。現地の行政機関のデータベースにアクセスすることで、情報を得ることができます。

現地視察

　ビジネスの展開予定地に赴き、調査します。海外現地での調査は、調査会社本部が海外拠点に駐在するスタッフに依頼して調査を実施します。市場の動向や商品の売れ行きなどを調査し、調査結果をクライアントに報告します。

また、現地視察は限られた時間で実施することが多いため、どの点を重視して調査してもらうかを事前に伝えるとスムーズに調査が進められます。

展示会出展

　現地のビジネス向け展示会参加のサポートを実施します。

開催エリアや時期などを調査して、いつ頃展示会に参加するかを決定します。ブースの商品や設営はクライアント側で行います。展示会は現地企業と直接商談ができる場のため、逃したくないチャンスと言えます。
万が一、展示会出展で不安な方は適宜調査会社に相談すると良いでしょう。

法人設立

　海外進出コンサルティング会社で、依頼できる業務の2つ目は法人設立サポートです。

調査や展示会出展など準備が終わり、問題なければ法人設立を行います。設立時は、法人登記に必要な書類を作成提出、人材確保、オフィスの確保、法的書類の作成などやることが多くあります。

海外展開が初めてで不安な方向けに、コンサル会社では海外法人設立の流れや現地でのビジネスルールなどを教えてくれます。また、ビジネス展開にあたって必要な書類作成サポートを実施する企業もあります。

人材

　新たに人材を採用する際は、現地の人材紹介会社を利用するのが一般的です。現地のコネクションを持っていない会社は、人材会社の紹介もしくはおすすめの人材会社を教えてもらうと良いでしょう。

オフィスの確保

　現地でのビジネス拠点となるオフィスを確保します。商品販売を行う場合は、特に重要な項目です。

市場調査や現地調査の結果やアクセスなどを確認した上で、オフィスや店舗の場所を決めます。展開する場所は自社だけでは判断が難しいためコンサル会社に相談の上で、出店場所やオフィスの展開場所をどうするか、アドバイスをもらうと良いでしょう。

また、オフィスの場所を決定する以外にも現地の不動産会社との契約も必要になります。

法的書類の作成

　法人登記用の書類やその他法的書類の作成に関しては、現地の法律知識や書類の記入ルールに沿って作成する必要があります。加えて、国によっては外資企業の設立を制限している場合もあるため、注意が必要です。

そのため、書類の作成に関してはコンサル会社に相談してみて、現地の司法書士や弁護士を紹介してもらうと良いでしょう。

事業運営

　海外進出コンサルティング会社で、依頼できる業務の3つ目は事業運営サポートです。

海外拠点を展開後のビジネス運営、商品サービス展開の手法に関してもアドバイスをもらうことができます。事業運営でコンサル会社がアドバイスできる分野は、「人事制度」「ブランディングマーケティング」になります。

人事制度

　海外法人を展開した後、人事制度を整えることは非常に重要です。

現地スタッフを雇うにあたって、給与、福利厚生などの待遇や勤務時間、雇用体系、休日などの勤務体系を整備、確立させる必要があります。

海外では待遇や勤務体系の考え方が日本と異なることが多いため、その点も考慮する必要があります。不安な場合は、コンサル会社に雇用条件や待遇などの設定を相談すると、より透明性の高い雇用条件や待遇が設定ができます。

ブランディングマーケティング

　事業運営にあたって、ビジネスのブランディング及びマーケティングも重要です。

初めて海外ビジネスを展開する会社は、海外における知名度がほぼありません。知名度がない状態から、いかに自社の製品サービスを良いイメージを定着させるかが大切です。有効なブランディングマーケティング手法に関しては、展開するエリアや取り扱う製品サービスの内容によって異なります。そのため、ターゲットとする法人または消費者の動向を、常に把握する必要があります。

コンサル会社ではビジネスモデルや製品に応じた、有効なブランディングマーケティングを一緒に考えてくれます。現地のクライアントの視点や知識を豊富に持ったスタッフに相談することで、現地でのビジネス展開をスムーズに進めることができるでしょう。

ポイント